KI im Vertrieb Schulung: Recherche bis Einwand

Dein Vertriebsteam lernt an einem Tag, KI-Werkzeuge entlang des eigenen Vertriebsprozesses einzusetzen. Wir üben Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung, Angebote und Mails, die Pflege im CRM und die Einwandbehandlung an echten Fällen aus eurem Alltag. Die Übungen folgen dem Ablauf, den euer Vertrieb tatsächlich nutzt, von der ersten Recherche bis zur Nachbereitung im CRM nach dem Abschluss.

Für wen

Vertriebsmitarbeitende, Account Managerinnen und Manager sowie Vertriebsleitungen, die KI im Tagesgeschäft nutzen wollen. Passend für Teams mit Neukundengeschäft ebenso wie für Teams, die vor allem Bestandskunden betreuen und pflegen.

Voraussetzungen

Ein Laptop und Zugang zu einem KI-Assistenten. Erfahrung im Vertrieb, keine Programmierkenntnisse nötig. Hilfreich ist ein Überblick über euren aktuellen Vertriebsprozess, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, damit die Übungen direkt daran ansetzen können.

Lernziele

Kundenrecherche mit KI vorbereiten und einordnen
Gespräche und Termine mit KI-Unterstützung vorbereiten
Angebote und Mails schneller entwerfen und prüfen
CRM-Einträge nach Gesprächen sauber pflegen
Einwandbehandlung an typischen Fällen üben
Regeln für den Umgang mit Kundendaten im Team festlegen

Agenda

Wo KI im Vertriebsprozess sinnvoll ansetzt, und wo nicht
Kundenrecherche vorbereiten und Ergebnisse kritisch einordnen
Gesprächsvorbereitung: Fragen, Argumente, offene Punkte sammeln
Angebote und Mails entwerfen und vor dem Versand prüfen
CRM-Pflege nach dem Gespräch beschleunigen
Einwandbehandlung an Fällen aus eurem Vertrieb üben
Regeln für Kundendaten, Praxisblock am eigenen Anwendungsfall

Trainer

Tim Jamboula leitet die Schulung selbst und arbeitet mit typischen Situationen aus eurem Vertriebsalltag statt mit generischen Beispielen. Der Praxisblock am Ende richtet sich nach dem Kundensegment, das euer Team tatsächlich betreut.

Nachweis

Teilnahmebescheinigung von Corporathon, die Inhalt und Dauer der Schulung ausweist.

Preis

750 € pro Person Inhouse-Gruppen erhalten ein Angebot auf Anfrage.

FAQ

Ersetzt KI unsere Vertriebsmitarbeitenden? Nein. KI unterstützt bei Recherche, Vorbereitung und Formulierung. Das Gespräch und die Entscheidung bleiben bei euren Mitarbeitenden.

Arbeiten wir mit unserem eigenen CRM? Wir zeigen den Ablauf allgemein und passen ihn an das System an, das ihr nutzt. Zugriff auf euer CRM ist dafür nicht nötig.

Wie gehen wir mit Kundendaten um? Wir besprechen konkrete Regeln für den Umgang mit Kundendaten und personenbezogenen Informationen im Team.

Können wir an echten Kundenfällen üben? Ja, wenn ihr anonymisierte oder unkritische Beispiele mitbringt. Sonst arbeiten wir mit typischen Vertriebssituationen.

Eignet sich die Schulung auch für Key Account Management? Ja. Die Übungen zu Gesprächsvorbereitung und Einwandbehandlung lassen sich direkt auf komplexere Bestandskundengespräche übertragen.

Wie gehen wir mit unterschiedlichem Erfahrungsstand im Team um? Wir starten bei den Grundlagen und öffnen den Praxisblock für individuelle Fälle, sodass erfahrene und neue Vertriebsmitarbeitende gleichermaßen profitieren.

Wie stellen wir sicher, dass unsere Argumentation weiter individuell bleibt? Wir üben, KI-Entwürfe als Ausgangspunkt zu nutzen und danach gezielt anzupassen, statt Texte unverändert zu übernehmen. Das Gespräch selbst bleibt Sache eurer Mitarbeitenden.

Rahmen und Organisation

Anbieter: Corporathon. Trainer: Tim Jamboula. Sprache: Deutsch, auf Wunsch Englisch. Ort: inhouse bei euch oder live online. Gruppengröße: bis 12 Personen pro Trainer. Buchung: Discovery Call über den Buchungslink oben.